“這個好吃(chi),紅紅來(lai)(lai)個菠菜。吃(chi)了(le)菠菜變成(cheng)(cheng)大力水手是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)?”成(cheng)(cheng)峰(feng)夾著菠菜送飯兒(er)子(zi)(zi)(zi)嘴里(li)。“我不(bu)(bu)(bu)(bu)吃(chi)菠菜(chai),我要(yao)吃(chi)花菜(chai)。”兒(er)子(zi)(zi)(zi)把頭一扭(niu)不(bu)(bu)(bu)(bu)看(kan)成(cheng)(cheng)峰(feng),很生氣的(de)(de)(de)模樣。小(xiao)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)使性(xing)子(zi)(zi)(zi)別有(you)一番韻味(wei),成(cheng)(cheng)峰(feng)說(shuo)(shuo)(shuo)他也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)說(shuo)(shuo)(shuo)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)。索性(xing)不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi),自(zi)己吃(chi)起來(lai)(lai),現在(zai)接近(jin)晚上九點了(le),看(kan)來(lai)(lai)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)是(shi)有(you)點困(kun)了(le)。孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)們(men)都睡(shui)了(le),老(lao)婆龍月(yue)還(huan)(huan)在(zai)洗洗刷刷,成(cheng)(cheng)峰(feng)躺在(zai)床上眼(yan)皮開始打架。第(di)二天,天剛(gang)蒙(meng)蒙(meng)亮成(cheng)(cheng)峰(feng)就起床了(le),他做(zuo)(zuo)好了(le)早(zao)餐匆匆忙忙開車走了(le)。劉三(san)這幾(ji)天不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai),成(cheng)(cheng)峰(feng)心里(li)有(you)點惶(huang)恐,最(zui)近(jin)事(shi)太多了(le)可(ke)別再(zai)出什么幺(yao)蛾子(zi)(zi)(zi)。他得先把劉三(san)同學(xue)房(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)圖紙和(he)方(fang)案做(zuo)(zuo)出來(lai)(lai),能不(bu)(bu)(bu)(bu)能成(cheng)(cheng)那是(shi)后話。今年中(zhong)旬是(shi)交房(fang)的(de)(de)(de)集中(zhong)階段,業務方(fang)面(mian)他還(huan)(huan)得和(he)楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)她們(men)交代一下(xia),盡量搜集客戶信息,通(tong)過(guo)各種(zhong)方(fang)式(shi)提高簽單率。工地(di)上也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)能馬虎,孫(sun)唯還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)能獨(du)立承(cheng)擔(dan)項目(mu)監理(li)(li)(li),有(you)些事(shi)情成(cheng)(cheng)峰(feng)只能親(qin)力親(qin)為。這不(bu)(bu)(bu)(bu)又(you)到了(le)周(zhou)一例會。成(cheng)(cheng)峰(feng)最(zui)早(zao)到達(da)辦(ban)公室,緊(jin)接著是(shi)周(zhou)月(yue)和(he)楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)和(he)趙姐,大家(jia)坐定成(cheng)(cheng)峰(feng)先發言。“現在(zai)開始開會,我先說(shuo)(shuo)(shuo)個事(shi),李總最(zui)近(jin)家(jia)里(li)有(you)事(shi)可(ke)能停幾(ji)天,有(you)什么工作(zuo)上的(de)(de)(de)事(shi)直(zhi)接反映(ying)到我這里(li)來(lai)(lai)吧(ba)(ba),先不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)打擾(rao)他。”“現在(zai)開始吧(ba)(ba),老(lao)楊(yang)(yang)你先說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)上周(zhou)業務方(fang)面(mian)有(you)什么進展。”成(cheng)(cheng)峰(feng)總是(shi)叫楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)老(lao)楊(yang)(yang),其(qi)實楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)老(lao),還(huan)(huan)要(yao)比成(cheng)(cheng)峰(feng)小(xiao)幾(ji)個月(yue)。楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)叫文成(cheng)(cheng)花,她和(he)成(cheng)(cheng)峰(feng)是(shi)同學(xue)關系,小(xiao)學(xue)同學(xue),只不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)文成(cheng)(cheng)花在(zai)接人待物(wu)方(fang)面(mian)得體大方(fang),有(you)種(zhong)從容不(bu)(bu)(bu)(bu)迫的(de)(de)(de)感覺,很成(cheng)(cheng)熟。以前成(cheng)(cheng)峰(feng)叫她楊(yang)(yang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li),她不(bu)(bu)(bu)(bu)讓,最(zui)后只能改口叫老(lao)楊(yang)(yang)了(le)。這個稱呼比較(jiao)正式(shi)又(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)失(shi)親(qin)切。
在(zai)公(gong)司(si)除了(le)成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)業(ye)務(wu)員趙(zhao)姐也(ye)稱呼(hu)文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)老楊(yang),趙(zhao)姐和(he)(he)文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)婆婆一個村還(huan)要(yao)比(bi)(bi)文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)高一輩。至(zhi)于(yu)具(ju)體怎么回事(shi),也(ye)許除了(le)上(shang)下(xia)級關(guan)系(xi),還(huan)有兩人(ren)關(guan)系(xi)比(bi)(bi)較親密(mi)有關(guan)吧(ba)(ba)。至(zhi)于(yu)周(zhou)月(yue),稱呼(hu)文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)楊(yang)姐沒毛(mao)病,要(yao)不(bu)人(ren)家(jia)(jia)怎么把(ba)表(biao)妹(mei)借錢(qian)給他(ta)呢(ni)。現在(zai)誠信裝飾(shi)(shi)公(gong)司(si)人(ren)員關(guan)系(xi)很微妙,文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua),趙(zhao)姐,周(zhou)月(yue)都是(shi)(shi)通(tong)過成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)招聘來(lai)的(de)。原來(lai)的(de)設計師小(xiao)周(zhou)是(shi)(shi)劉三的(de)關(guan)系(xi)。“上(shang)周(zhou)我(wo)(wo)和(he)(he)趙(zhao)姐主(zhu)要(yao)在(zai)明(ming)珠小(xiao)區(qu),怡景花(hua)園那(nei)邊也(ye)去過,不(bu)過那(nei)邊主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)簡裝房(fang)和(he)(he)精裝房(fang),我(wo)(wo)們(men)(men)認(ren)為沒有多大(da)的(de)價值。通(tong)過接(jie)觸了(le)幾(ji)(ji)個客(ke)戶,他(ta)們(men)(men)雖然對房(fang)子質(zhi)量(liang)不(bu)太滿意,但是(shi)(shi)像(xiang)我(wo)(wo)們(men)(men)那(nei)個客(ke)戶那(nei)樣拆掉重(zhong)裝的(de)基本不(bu)存在(zai)。”“所以主(zhu)要(yao)把(ba)精力放在(zai)了(le)明(ming)珠小(xiao)區(qu),我(wo)(wo)們(men)(men)通(tong)過發(fa)名片(pian)加微信,再就是(shi)(shi)帶人(ren)參(can)觀我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)樣板間,積(ji)累了(le)十(shi)幾(ji)(ji)個有意向(xiang)客(ke)戶,電話都留(liu)下(xia)了(le),后(hou)(hou)期我(wo)(wo)們(men)(men)再逐步聯(lian)系(xi)。主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)現在(zai)狼多肉少,客(ke)戶從物業(ye)領了(le)鑰匙出來(lai),后(hou)(hou)面(mian)跟著一群人(ren),有裝飾(shi)(shi)公(gong)司(si)有賣這(zhe)個賣那(nei)個的(de),直(zhi)接(jie)不(bu)能辦。”“遇(yu)到熟人(ren)還(huan)好,要(yao)是(shi)(shi)遇(yu)到個不(bu)講(jiang)理的(de),人(ren)家(jia)(jia)連名片(pian)都不(bu)要(yao)或者當面(mian)直(zhi)接(jie)扔掉,你說(shuo)(shuo)(shuo)氣人(ren)不(bu)氣人(ren)。”“……唉!”文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)越(yue)說(shuo)(shuo)(shuo)越(yue)激動,最后(hou)(hou)干(gan)脆(cui)一聲嘆(tan)氣結束了(le)剛(gang)才的(de)匯報(bao)。再文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)匯報(bao)期間成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)一直(zhi)低頭在(zai)本子上(shang)記錄著,中間沒有插話,面(mian)無表(biao)情。“嗯!講(jiang)完了(le)?”他(ta)抬起頭來(lai)看著文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)。“講(jiang)完了(le)!”文(wen)(wen)成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)回答。“好!我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)兩句吧(ba)(ba)。楊(yang)經理剛(gang)才說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)不(bu)無道理,我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)個行業(ye)現在(zai)就是(shi)(shi)這(zhe)個現狀,誰也(ye)沒辦法(fa)。就拿(na)現在(zai)談著的(de)這(zhe)幾(ji)(ji)個客(ke)戶來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo),我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)遺余(yu)力盡量(liang)做(zuo)到最好安吧(ba)(ba)?但是(shi)(shi)人(ren)家(jia)(jia)不(bu)止(zhi)和(he)(he)我(wo)(wo)們(men)(men)一家(jia)(jia)裝飾(shi)(shi)公(gong)司(si)在(zai)談,人(ren)家(jia)(jia)同(tong)時和(he)(he)幾(ji)(ji)個裝飾(shi)(shi)公(gong)司(si)一起談,做(zuo)比(bi)(bi)較嘛(ma),很正常。這(zhe)時候我(wo)(wo)們(men)(men)怎么辦?我(wo)(wo)想除了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)把(ba)方案做(zuo)好以外,還(huan)要(yao)在(zai)別的(de)當面(mian)下(xia)功夫。比(bi)(bi)如說(shuo)(shuo)(shuo),我(wo)(wo)是(shi)(shi)打(da)比(bi)(bi)方,有一個客(ke)戶非(fei)常認(ren)可我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)設計理念對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)圖紙(zhi)也(ye)很滿意。
但是(shi)(shi)呢,價格不(bu)(bu)(bu)(bu)認同,同樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計,同樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)室內配置有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公司給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報價要(yao)(yao)比我(wo)(wo)(wo)(wo)們低(di)很(hen)多,那怎么(me)辦?我(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)放棄(qi)呢還是(shi)(shi)想(xiang)法(fa)設法(fa)促成(cheng)(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)單(dan)?答(da)案(an)是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)想(xiang)方(fang)設法(fa)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)啊!不(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)們前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力不(bu)(bu)(bu)(bu)就全廢了(le)嗎!這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)能和客(ke)戶翻臉(lian),我(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)通(tong)過其他(ta)方(fang)式(shi)來(lai)(lai)(lai)了(le)解客(ke)戶需求。要(yao)(yao)么(me)把(ba)(ba)不(bu)(bu)(bu)(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目削減拉低(di)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)總費用(yong),要(yao)(yao)么(me)就出(chu)套(tao)路通(tong)過低(di)價談單(dan),加項費用(yong)。當然(ran)(ran),套(tao)路在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)里是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)強調那一(yi)(yi)句話(hua),無論做事(shi)還是(shi)(shi)做人都要(yao)(yao)實事(shi)求是(shi)(shi)。撒一(yi)(yi)個(ge)(ge)謊需要(yao)(yao)無數個(ge)(ge)謊言(yan)來(lai)(lai)(lai)掩(yan)蓋,要(yao)(yao)知(zhi)道天(tian)網恢恢疏而不(bu)(bu)(bu)(bu)漏(lou)。何況每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)能力本來(lai)(lai)(lai)就有(you)限(xian),眼見不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定為(wei)實。”……文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)把(ba)(ba)匯總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶資(zi)料上(shang)(shang)交(jiao)給(gei)成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)一(yi)(yi)份,備份到(dao)(dao)電(dian)腦一(yi)(yi)份。周(zhou)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)言(yan)很(hen)簡短,部分切中(zhong)(zhong)要(yao)(yao)點,成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)沒有(you)過度(du)強求,畢(bi)竟孫(sun)唯接觸裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)還短。“就這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)吧,大(da)家再(zai)接再(zai)厲(li),繼續努(nu)力,創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路沒有(you)一(yi)(yi)帆(fan)風順,咱們大(da)家心往(wang)一(yi)(yi)處(chu)想(xiang)勁往(wang)一(yi)(yi)處(chu)使一(yi)(yi)定會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”最后成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)總結(jie)給(gei)大(da)家鼓勁。“小(xiao)陳,那件事(shi)怎么(me)樣(yang)(yang)(yang)了(le)?”會(hui)后文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)湊到(dao)(dao)周(zhou)月面前。“嘿嘿!沒……沒怎么(me)樣(yang)(yang)(yang)。嘿嘿!”周(zhou)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)一(yi)(yi)下(xia)子紅到(dao)(dao)脖根(gen)。“我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)問了(le),你(ni)怎么(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)主(zhu)動聯系人家,就是(shi)(shi)第一(yi)(yi)天(tian)發(fa)微信,以后怎么(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)聊了(le)?是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)沒看中(zhong)(zhong)啊?”文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)笑(xiao)(xiao)著。“也(ye)(ye)(ye)……也(ye)(ye)(ye)……也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi),那個(ge)(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)忙(mang)嗎,沒時(shi)(shi)(shi)間(jian)。”“沒時(shi)(shi)(shi)間(jian)啊。白天(tian)沒時(shi)(shi)(shi)間(jian),晚上(shang)(shang)也(ye)(ye)(ye)沒時(shi)(shi)(shi)間(jian)嗎?不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)就晚上(shang)(shang)約出(chu)來(lai)(lai)(lai)吃個(ge)(ge)飯什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)害羞,我(wo)(wo)(wo)(wo)表妹(mei)很(hen)好約的(de)(de)(de)(de)(de)(de),很(hen)開朗,實在(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)行(xing)我(wo)(wo)(wo)(wo)替你(ni)說。”文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)(yang)子好像急不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)待把(ba)(ba)表妹(mei)嫁出(chu)去。“不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)了(le)!我(wo)(wo)(wo)(wo)自己吧!謝(xie)謝(xie)你(ni)啊,楊姐(jie)。”周(zhou)月趕忙(mang)推辭。“那你(ni)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)(wo)看你(ni)表現(xian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)表妹(mei)可(ke)是(shi)(shi)對你(ni)印象很(hen)好,把(ba)(ba)握住機會(hui),加油(you)!”文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)拍(pai)拍(pai)周(zhou)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩(jian)膀,留(liu)給(gei)他(ta)一(yi)(yi)個(ge)(ge)意味深長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)臉(lian)。“嗯(ng)嗯(ng)!”“你(ni)就別難(nan)為(wei)他(ta)了(le),他(ta)自己有(you)數。”成(cheng)(cheng)(cheng)峰(feng)一(yi)(yi)邊喝茶,一(yi)(yi)邊對文成(cheng)(cheng)(cheng)花(hua)說。
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